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【經濟】因應市場需要能變則通

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排行榜 收藏 發佈時間:2015年7月10日
      

 

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食在澳門創辦人:李蔭良(右)及林皓賢

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■食在澳門創辦人:李蔭良(右)及林皓賢

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:鄭文雅  圖:吳育琛澳門雜誌,Je ly/JxFT{cJ

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智能手機的普及,令手機應用程式app如雨後春筍般湧現,發展出資訊、手機遊戲、電子書等相關產品。2011年,澳門兩位年輕人立志創業,研發出飲食資訊app「食在澳門」,已經取得相當的成績。

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開發專屬澳門的軟件澳門雜誌 @&`mu f{

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推出將近4年的「食在澳門」,是一個專門介紹澳門美食的流動指南手機應用程式。打開手機專屬的app商店,不論是iOS系統或Android系統,只要輸入「澳門」兩字,都會發現「食在澳門」長期處於下載榜的前列位置,下載量突破百萬。創辦人之一的李蔭良稱:「民以食為天,市民對飲食資訊的需求量很大,內地的『大眾點評』、香港的『OpenRice』,都是當地及旅客熱訪的網頁。澳門特色美食琳瑯滿目,但4年前還沒有相關的美食資訊手機應用程式,於是我們決定開發一款推介澳門美食的app,以填補市場空白。」

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另一創辦人林皓賢補充:「近年,澳門積極朝世界旅遊休閒中心發展,而飲食是旅遊活動的重要一環,澳門的飲食業也蓬勃發展;不論旅客或居民,都十分嚮往本地的獨特美食。『食在澳門』能夠滿足市場需要,得到客戶認同和支持,因此推出不到兩個月,我們便已經收回經營成本。有一個好的開始。」澳門雜誌9N5Qf/~E d8e

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突破瓶頸多元發展

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短短幾年,本地研發的app數量大增,由於軟件市場的競爭日趨激烈,「食在澳門」推出市場一段時間後,其發展也遇到瓶頸,想繼續在市場佔一席位,必須有獨特的優勝之處。曾於外國修讀計算機相關專業的林皓賢認為,面對市場的轉變,公司發展方向由如何提升業績,轉而思考怎樣才能屹立不倒。「借鑑電力公司、自來水公司等例子,發現它們有一個共通性,就是都屬人們生活必需的公共服務行業。想繼續發展,就必須改變理念,將『食在澳門』重新定位為公共服務。」

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李蔭良說:「我們不是要成為軟件或廣告公司,而是以服務平台的身份出現,用心服務餐飲業的中小企單位,不斷完善軟件,增加內容。雖然我們的app只提供飲食一類資料,但正因此可集中資源為使用者提供專業的信息。」在與中小型食肆洽商的過程中,他們成功將公司轉變為服務平台,即行業支援平台。正是這樣的轉變,壯大公司的力量,使收入增長了5倍。「食在澳門」發展至今,參與的餐飲業會員已近2,000間。

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李蔭良稱,「樹幹已經長成,要想繼續茁壯成長,就需要長出更多分支。例如與電子繳費系統『澳門通』合作,為使用澳門通付款的食客提供折扣優惠,便是公司其中一項延伸服務。」

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在瞬息萬變的市場,企業只有不斷往外走,與不同的公司合作,才能保持活力,持久發展下去。「食在澳門」的成功,正好給年輕創業者一個很好的參考。 澳門雜誌Ve?7hnN{6T G

 

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給創業者的忠告

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林皓賢要以關心顧客為出發點,才是創業成功的關鍵。創業最重要的是具有一定的心理素質,當面臨逆境時,不要慌,繼續堅持。若犯了錯,要勇於改正。

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李蔭良:很多年輕人覺得開設一家店舖,只要把外表裝飾得富麗堂皇,就會有很不錯的迴響,這個想法是錯誤的。創業者不注重市場推廣及客戶需要,往往是投資了很多錢,卻招攬不到客人,這成為店舖最終倒閉的原因。因此,學會如何經營店舖,比在店面裝潢上花心思重要得多。

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圖文資訊

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  • 「食在澳門」是澳門本地成功的手機app
  • 食在澳門app

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